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Die Akquiseliste
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Die beste Kontrolle für die besten Telefonverkäufer. Der Raketenantrieb für jeden erfolgreichen Vertrieb.
  • Eine Akquiseliste hält 100 Arbeitstage lang und misst alle Wählversuche, Gespräche, Termine und die erzielten Abschlüsse.
  •  Steigert die Motivation
  •  Steigert die Abschlussfähigkeit
  •  Feedback in Sekundenschnelle 
  •  Die wichtigsten Kennzahlen auf einem Blick
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Format: Din A4
Gewicht: 480g
Seitenanzahl: 100

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Dirk erklärt wie es funktioniert.
DIE RICHTIGEN FRAGEN
Was kann ein Verkäufer vom Grafen Monte Christo und Arnold Schwarzenegger lernen um seine Leistungsfähigkeit um mindestens das 2x Fache zu steigern
Erinnerst du dich an den Graf von Monte Christo der über Jahre eingesperrt war und der dann in seinem Gefängnis in der Wand immer wieder Striche eingeritzt hat für jeden Tag, den er in Gefangenschaft verbracht hat?
Ihm hat das Hoffnung gegeben, dass er irgendwann freikommt und er hatte so einen Überblick über die Zeit.

Arnold Schwarzenegger ist als Junge in Österreich immer ins Gym gegangen und hat vorher schräge Striche an ein Brett gezeichnet. Jeder Querstrich stand für einen Satz, einer bestimmten Übung.
Das war sein Plan. Nach jedem Satz hat er aus dem jeweiligen Querstrich ein Kreuz gemacht. Erst wenn aus allen Strichen Kreuze wurden, war sein Training beendet. Auch ihm hat das Orientierung geben, er hatte ein klares Ziel und das Training zu beenden bevor nicht alle Kreuze gemacht wurden kam in seiner Welt nicht vor. So denkt ein Champion!

Ziele geben Orientierung, wenn du dich an deiner „ist“ Situation orientierst bleibst du stehen, wenn du dich an deinen „Zielen“ orientierst entwickelst du dich und hast Wachstum.
Das gilt auch für Verkäufer, insbesondere für Verkäufer am Telefon
Ich gebe zu, das ist nicht meine Erfindung, aber sie hätte von mir sein können.
Schon 1994 hatte Jordan Belfort, der Protagonist aus Wolf of Wallstreet, seinen Telefonverkäufern im Trainingsleitfaden eine Checkliste gegeben, die sie jeden Tag aufs neue ausfüllen mussten.

Nämlich: Wieviele Anrufe haben sie an diesem Tag geschafft, wieviele Gespräche haben sie geführt, wieviele Aufträge haben sie platziert.
So hatte sowohl der Chef, die Führungskräfte, als auch die Verkäufer selbst immer einen Überblick über ihr tun.
Darum braucht jeder gute Verkäufer die Akquiseliste
Was sind die größten Kosten im Vertrieb? Das sind die Kosten der verlorenen Chancen.
Jeder Kundenkontakt, jeder Besuch, jeder Anruf ist eine verlorene Chance auf Umsatz.

Eine alte Kaufmannsweisheit besagt: Wenn du es nicht messen kannst , dann lass es sein. Das gilt auch für den Vertrieb.

Mit der Strichliste hat jeder die Möglichkeit seine Ziele schneller zu erreichen, sein „Tun“ zu messen und damit immer auch zu optimieren.
Die Strichliste gibt Motivation und ist ein Instrument zur „Willensschulung“

In meiner Zeit als Handelsvertreter habe auch ich jeden Besuch dokumentiert, jeden Auftrag erfasst, jeden Anruf aufgeschrieben. Nur so wusste ich wo ich stehe.

Man sagt: „Fleiß schlägt Talent“. Das stimmt nur bedingt. Das stimmt nämlich nur dann, wenn der Talentierte faul ist. Wenn der Talentierte fleißig ist, dann wird er den untalentierten Fleißigen immer schlagen.
Egal ob du ein Talent bist, oder einfach nur Fleißig: deine Schlagzahl bestimmt wie erfolgreich du bist, wieviele Neukunden du akquirierst, wieviel Umsatz du machst, wieviel Geld du verdienst.

Es ist nie nur die Qualität deiner Kundenkontakte und Gespräche, es ist immer eine Mischung aus Schlagzahl und Schlagkraft.
Für alle Führungskräfte: Was lässt als erstes nach? Woran erkennst du, dass ein Topverkäufer auf dem absteigenden Ast ist? Es ist nicht die Gesprächsqualität sondern es ist immer der Fleiß- weniger Kundenkontakte, weniger Besuche, weniger Anrufe.

Die Strichliste ist der erste Motivationstrainer aus Papier. Der dich jeden Tag aufs neue motiviert.

Und so wird die Akquiseliste benutzt
Die Akquiseliste ist unterteilt in vier Bereiche:

Wählversuche

Wie viele Kontakte wurden angewählt in dieser Periode.

Erreichte Personen

Wie viele Gespräche wurde mit den erreichten Personen geführt.

Termine

Wie viele Termine wurden mit den erreichten Personen festgemacht.

Gewonnene Abschlüsse

Wie viele Telefonate brachten Umsatz ein.

Was Du jetzt nur noch tun musst
Klicke jetzt unten auf den Button und bestelle Dir direkt Deine Akquiseliste. 
Am besten Du bestellst Dir gleich mehrere, steigerst so die Leistungsfähigkeit in Deinem Vertrieb und sparst noch bares Geld dabei. 
PLANUNG
Erfolg ist planbar, Erfolg ist messbar.
Erfolg entsteht durch Klarheit. Auf einen Blick weißt Du, was zu tun ist. Du weißt, was Du sein lassen musst, zu welchen Dingen Du im letzten Monat "Nein" gesagt hast und wie Deine Leistung ist.
DENKEN AUF PAPIER
Deine Worte werden zu Taten
Schon Konfuzius wusste, wie wichtig niedergeschriebene Worte sind. Mach' Dir eins klar: Dein Ziel ist erreichbar und machbar. Führe Buch über das, was Du täglich tust.
Das Zielsystem habe ich bei Dirks Mastermind in Dubai noch vor der Veröffentlichung gesehen. Er hat uns den Planer detailliert vorgestellt und erzählt, wie dieser entstanden ist. Das hat er clever gemacht. So einfach und simpel umzusetzen. Wow! Ganz ehrlich? Absolut empfehlenswert!!! Ich werde ihn auf jeden Fall für mich nutzen!
Nina Schnitzenbaumer
Fotografin, 74.000+ Facebook Fans
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