Erinnerst du dich an den Graf von Monte Christo der über Jahre eingesperrt war und der dann in seinem Gefängnis in der Wand immer wieder Striche eingeritzt hat für jeden Tag, den er in Gefangenschaft verbracht hat?

Ihm hat das Hoffnung gegeben, dass er irgendwann freikommt und er hatte so einen Überblick über die Zeit.

Arnold Schwarzenegger ist als Junge in Österreich immer ins Gym gegangen und hat vorher schräge Striche an ein Brett gezeichnet. Jeder Querstrich stand für einen Satz, einer bestimmten Übung.

Das war sein Plan. Nach jedem Satz hat er aus dem jeweiligen Querstrich ein Kreuz gemacht. Erst wenn aus allen Strichen Kreuze wurden, war sein Training beendet. Auch ihm hat das Orientierung geben, er hatte ein klares Ziel und das Training zu beenden bevor nicht alle Kreuze gemacht wurden kam in seiner Welt nicht vor. So denkt ein Champion!

Ziele geben Orientierung, wenn du dich an deiner „ist“ Situation orientierst bleibst du stehen, wenn du dich an deinen „Zielen“ orientierst entwickelst du dich und hast Wachstum.

Das gilt auch für Verkäufer, insbesondere für Verkäufer am Telefon

Ich gebe zu, das ist nicht meine Erfindung, aber sie hätte von mir sein können.

Schon 1994 hatte Jordan Belfort, der Protagonist aus Wolf of Wallstreet, seinen Telefonverkäufern im Trainingsleitfaden eine Checkliste gegeben, die sie jeden Tag aufs neue ausfüllen mussten.

Nämlich: Wieviele Anrufe haben sie an diesem Tag geschafft, wieviele Gespräche haben sie geführt, wieviele Aufträge haben sie platziert.

So hatte sowohl der Chef, die Führungskräfte, als auch die Verkäufer selbst immer einen Überblick über ihr tun.

Eine alte Kaufmannsweisheit besagt: Wenn du es nicht messen kannst , dann lass es sein. Das gilt auch für den Vertrieb.

Mit der Strichliste hat jeder die Möglichkeit seine Ziele schneller zu erreichen, sein „Tun“ zu messen und damit immer auch zu optimieren.

Die Strichliste gibt Motivation und ist ein Instrument zur „Willensschulung“

In meiner Zeit als Handelsvertreter habe auch ich jeden Besuch dokumentiert, jeden Auftrag erfasst, jeden Anruf aufgeschrieben. Nur so wusste ich wo ich stehe.

Man sagt: „Fleiß schlägt Talent“. Das stimmt nur bedingt. Das stimmt nämlich nur dann, wenn der Talentierte faul ist. Wenn der Talentierte fleißig ist, dann wird er den untalentierten Fleißigen immer schlagen.

Egal ob du ein Talent bist, oder einfach nur Fleißig: deine Schlagzahl bestimmt wie erfolgreich du bist, wieviele Neukunden du akquirierst, wieviel Umsatz du machst, wieviel Geld du verdienst.

Es ist nie nur die Qualität deiner Kundenkontakte und Gespräche, es ist immer eine Mischung aus Schlagzahl und Schlagkraft.

Für alle Führungskräfte: Was lässt als erstes nach? Woran erkennst du, dass ein Topverkäufer auf dem absteigenden Ast ist? Es ist nicht die Gesprächsqualität sondern es ist immer der Fleiß- weniger Kundenkontakte, weniger Besuche, weniger Anrufe.

Die Strichliste ist der erste Motivationstrainer aus Papier. Der dich jeden Tag aufs neue motiviert.

Die Akquiseliste ist unterteilt in vier Bereiche:

Klicke jetzt unten auf den Button und bestelle Dir direkt Deine Akquiseliste. 

Am besten Du bestellst Dir gleich mehrere, steigerst so die Leistungsfähigkeit in Deinem Vertrieb und sparst noch bares Geld dabei.